<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="65001"%> 創業相關企劃家教

創業幫手

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營運計畫書(Business Plan),在談到創業、資金籌募時需要製作的一份企劃案。簡單來說,營運計畫書就是向別人介紹自己事業的一份文件,並對於自己的公司有更深一層的了解。然而事實上,營運計畫書更重要的功能,是在藉由撰寫的過程中,思考並陳述企業應有的全面性機能,並且審視各個環節是否有不足及尚待改進之處。由此可知,營運計畫書對新創事業主來說不僅是一份自我體檢表,更是一份向別人推薦自己的企業履歷表。

 

內容要項

一、基本資料(摘要):
包括事業名稱、事業組織型態(獨資、合夥、有限公司、股份有限公司)、資本額、主要營業項目、設立時間、公司聯絡方式、負責人聯絡方式等。


二、經營團隊:
公司重要人物之介紹,包括職務、工作經驗及專長、教育程度等。若彼此為股東身份,也可以加註持股比例。

三、公司定位及願景:
公司定位指的是在市場現狀下,公司產品(服務)的競爭優勢、利基點及目標顧客在哪裡?公司經營團隊之特色為何?至於公司願景,則包括了創業團隊對公司核心價值之認同、對公司未來中長期發展之設定等等。

四、經營模式:
這部分的主要意義是介紹公司產品(服務),並且分析該產品在市場上的競爭現況。一般來說,經營模式可分三部分撰寫,首先是核心技術與競爭優勢,其次是產品的市場價值與目標客戶需求,第三是營運模式的特色與競爭優勢。


五、市場與行銷:
除了公司本身的產品特色外,公司的產業環境及競爭現況也是必須清楚瞭解的。由 於市場環境涵蓋範圍相當大,當中也潛伏不少直接或間接的競爭對手。而在企管理論中,「SWOT」分析、市場週期分析、行銷「4P」理論就是市場行銷分析時 最常使用,也最有效的工具之一。所謂的「SWOT」指的是公司的「優勢(S, Strength)劣勢(W, Weakness)機會(O, Opportunity)及威脅(T, Treat)」;而市場週期則是觀察該產品或服務是屬於「成長期」、「成熟期」還是「衰退期」;至於行銷常用的「4P」,則是討論包括「產品 (Product)」、「價格(Price)」、「促銷方式(Promotion)」及「通路(Place)」。

 

六、財務管理:
此部分介紹的精細程度可視事業成長階段而做調整,但關於公司的資金結構(包括 自有資金、貸款金額等)、收入來源、資金使用的方式及比例、乃至於財務預測等接應該有清楚的說明。若此份營運計畫書的目的在於向金融機構申請貸款者,更應 該在財務管理這部分做詳細的介紹,甚至可以委請具會計專長者編制公司之損益表、資產負債表、現金流量表等,好讓審核者更容易瞭解公司目前的財務狀況,也可 以讓股東們瞭解公司實際的財務運作情況。

七、其他(附件):
凡是無法於前項充分說明的部分皆可歸於此項一併介紹,例如公司或經營團隊所擁有之商標或專利權證明等。